古德菲力健身张春山:健身服务,最终都会落到线下场馆运营

来源:上海健康网 发表时间:2021-8-16 15:35:49

近年来,国内健身行业经历了过山车般的惊险体验。自互联网健身品牌兴起,健身行业进入越来越多人的视野,获得了更多的社会关注度,2018年的融资潮更将整个行业炒得更火,余热未散,突如其来的疫情又让行业发展陷入困境。

但从总体情况来看,持续发展依旧是国内健身行业的必然趋势。近期《全民健身计划(2021-2025)》的发布,指出2025年要带动全国体育产业总规模达到5万亿元,这对于健身行业来说无疑是一项利好消息。

在此期间,凤凰网广东采访到国内头部健身品牌古德菲力健身创始人张春山,欲借其视角,探究健身行业的发展现状,以及健身房服务升级的未来走向。

全球最大的健身企业,或将出现在中国

"首先,健身的市场需求是巨大的。"张春山说到。一方面随着经济快速发展,大众的购买力不断上升,健身消费逐渐进入人们的生活;另一方面,在中国经济快速发展的同时,加强锻炼,提升体质是亚健康时代一项十分迫切的需求。

尽管中国是全球健身房数量最多的国家,但相关数据显示,美国和欧洲的健身人口渗透率分别为15.2%和8.1%,相比而言,中国5.02%的渗透率还很低,这意味着国内健身市场的发展潜力还很大。

张春山表示:"全球最大的健身企业,将会出现在中国。"

当然,这还需要整个行业的继续发展,大众的健身观念需要被继续普及,健身行业也需要进行持续的市场教育。

据介绍,"由于互联网健身房和综合健身房各自的定位不一样,当前的行业竞争并不激烈,行业格局处于一个梯次分明的状态。"

以健身房团课为例,团课的用户呈哑铃型结构:头部是冲动性消费的粉丝型用户;中部是有个人健身习惯的用户,会制定健身计划,粘性较高;尾部是因为新鲜感偶尔健身,粘性很低的用户。

新兴的互联网健身品牌吸引的主要是冲动性消费,或者偶尔健身,体验一下新鲜感的新用户,这在很大程度上和综合健身房一起扩大了健身行业的覆盖人群,寻找增量市场,推动行业快速发展。

同时,在不断引流,扩大用户覆盖率的过程中,健身房也不得不通过一系列变革去应对用户需求的变化。

张春山认为,"在快速变化的行业环境中,考验的就是企业的适应能力、创新能力。"健身房需要做的是不断地打磨产品、提升服务,建立起企业的壁垒。

健身服务,最终都会落到线下场馆运营

在《全民健身计划(2021-2025)》中,张春山看到了健身行业发展的许多新趋势。"随着健身全民化的推进,未来的趋势肯定是健身场馆离用户更近,健身类基础设施更加便利。"

他认为,尽管互联网健身提供了健身服务的许多便利性,但健身运动大多需要在线下场馆中进行,那么在健身运动普及化、便利化的过程中,健身服务最终还是将落到线下运营。

这就要求健身房加强场馆运营能力,在升级产品和服务的同时,重视坪效的提升。

"过去会籍卡的健身方式,会给用户设定一定的门槛,这个是出于对健身房自身的经营和坪效的考虑。"但随着整个市场体量的扩大,健身房需要逐渐降低用户的健身成本,去覆盖更多不同类型的用户。

在付费方式上,张春山表示:"预付制的会籍卡对于健身新手来说,单次尝试健身体验的成本太高。"为了顺应互联网时代的消费观念和消费习惯,古德菲力健身近期和新兴团课品牌"钻石团课"达成战略合作,开启团课的单次付费模式,吸引了许多新用户。

在付费模式的多样化以外,随着人们就业方式的变化,出现了越来越多的自由职业者,古德菲力健身也在健身高峰期以外的其他时间,开发更多的产品和服务,如"钻石团课"中的多种小团体课程,既满足了用户对健身课程、健身时间的多样化需求,又提升了健身房的坪效。

此外,健身房的数字化,产品服务的多元化、个性化,管理方式的升级等都是古德菲力健身在逐一突破的方向。

回顾近十年国内健身行业的发展,从2012年至今,健身行业实现了近十倍的增长,如今更是迎来了新的爆发式增长阶段,张春山预计未来三到五年,行业都会处于一个高速增长的状态。健身品牌则需要紧跟时代趋势,不断应对新的挑战。



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